Inbound marketing : comment mettre en place une stratégie efficace ?
Face aux progrès techniques, à l’abondance de publicité qui se trouve dans l’environnement de chaque Français, les stratégies de marketing traditionnelles portent de moins en moins leur fruit ; mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing pour faire la promotion de son entreprise est donc de plus en plus prisé par les entrepreneurs.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Le mot anglais « inbound » signifie « entrant ». Au lieu de faire venir la publicité jusqu’au consommateur, il s’agit d’inverser le processus : le consommateur lui-même se dirige vers l’information. C’est l’éditeur de logiciel Hubspot qui a lancé le concept il y a environ une décennie, il est devenu maintenant incontournable : ainsi, trois mille agences d’inbound marketing existent dans le monde. L’avantage est que la publicité n’est désormais plus intrusive, n’est plus perçue comme une agression par le consommateur mais est voulue par ce dernier.
Les outils de l’inbound marketing
Pour amener le client potentiel sur sa page Web une entreprise a recours à différents outils. Elle fait en sorte d’être facilement trouvable sur les moteurs de recherche et présente un peu partout sur Internet ; pour ce faire, elle optimise son référencement naturel grâce au langage SEO, utilise les réseaux sociaux, s’assure d’avoir un contenu de qualité sur son site qui pourra attirer des profils particuliers en mettant par exemple en application la théorie de la Longue Traîne. Ensuite, il s’agit de fidéliser ses clients, de cultiver une nurturing assez fournie, d’envoyer automatiquement des newsletters par des procédés de marketing automation, de mesurer son ROI et d’adapter ses stratégies en conséquence…
Faire appel à un professionnel de l’inbound marketing
L’inbound marketing est encore à ce jour en voie de développement. De nombreux professionnels, en France ou ailleurs, ne cessent de rechercher des solutions innovantes pour permettre aux entreprises d’attirer de plus en plus de clients acquis. Toutes ces stratégies étant difficiles à manier pour un amateur, les avantages d’une agence de stratégie éditoriale sur un entrepreneur qui ne dispose d’aucune connaissance en matière d’inbound marketing sont considérables.
